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聯(lián)接、共生——派的門(mén)新品發(fā)布會(huì)傳遞行業(yè)新趨勢(shì)

6月20日，木門(mén)整裝供應(yīng)鏈第一品牌派的門(mén)在成立7年后，迎來(lái)了發(fā)展歷程中的第一次新品發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，派的門(mén)重磅推出新品木門(mén)，同時(shí)，各路大咖云集，從家裝行業(yè)新產(chǎn)品、新模式、新服務(wù)等多角度深入探討，對(duì)行業(yè)未來(lái)新趨勢(shì)進(jìn)行了深刻解讀。

TATA木門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)縱瑞原在致辭中表示，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次產(chǎn)品無(wú)疑是特別成功的，無(wú)論是款式還是樣式都呈現(xiàn)出創(chuàng)新的理念。希望派的門(mén)在供應(yīng)商的支持下，將“捌玖零”真正做到爆款單品。

“業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，但實(shí)際上市場(chǎng)還不錯(cuò)?？梢哉f(shuō)在未來(lái)10年，2019會(huì)是最好的一年。未來(lái)，TATA會(huì)做派的門(mén)最好的后盾，而在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格上，派的門(mén)還需要更多的努力。希望未來(lái)的派的門(mén)，不受外界因素的影響，只把客戶價(jià)值放到第一位；也希望今天到場(chǎng)的所有人能夠先相信，看到未來(lái)，打造更美好的未來(lái)?！笨v瑞原如是表示。

2015年起，泛家裝行業(yè)刮起了互聯(lián)網(wǎng)思潮，同時(shí)行業(yè)受到了資本的聚焦和追捧，在億歐公司合伙人、家居子公司編委周慧婷看來(lái)，未來(lái)家裝將呈現(xiàn)五大趨勢(shì)：一、房地產(chǎn)新房市場(chǎng)將繼續(xù)萎縮，市場(chǎng)紅利與流量紅利將進(jìn)一步消褪；二、家裝市場(chǎng)還很大，裝修依然是剛性需求；三、只有專注產(chǎn)品力量、專注用戶價(jià)值，才能服務(wù)好更多的用戶；四、流量入口將越來(lái)越分散，用戶觸網(wǎng)成為必然，互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透已成定局；五、裝企的關(guān)注點(diǎn)將從注重營(yíng)銷獲客轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厥┕そ桓?，新技術(shù)的出現(xiàn)將使數(shù)字化管理工具、在線IT系統(tǒng)發(fā)揮更加重要的作用；六、用戶對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品的需求將不斷提高，正如用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期永遠(yuǎn)不是一成不變的，只有持續(xù)聚焦用戶價(jià)值的企業(yè)才會(huì)贏。

根據(jù)這些趨勢(shì)預(yù)判，周慧婷認(rèn)為智能化、個(gè)性化、重服務(wù)、重產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，只有擴(kuò)大視角、專注產(chǎn)品、專注用戶價(jià)值，才能看到更大的世界。

有人的地方就是江湖，派的門(mén)總經(jīng)理譚萍認(rèn)為，家居行業(yè)是一個(gè)大江湖，而今天的發(fā)布會(huì)就是一場(chǎng)以門(mén)會(huì)友。正因如此，譚萍對(duì)于聯(lián)接、打破邊界擁有自己獨(dú)特的解讀。譚萍認(rèn)為，面對(duì)無(wú)法預(yù)知的挑戰(zhàn)和變化，最重要的解決方案是能否更多的做聯(lián)接，聯(lián)接比擁有更重要。當(dāng)你真正打開(kāi)邊界和更多人聯(lián)接與合作的時(shí)候，發(fā)展的機(jī)遇將撲面而來(lái)。

據(jù)悉，未來(lái)，派的門(mén)將發(fā)起高端新零售游學(xué)，走進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品、SEVEN-eleven等，學(xué)習(xí)他們的零售邏輯，并與派的門(mén)一起把家居江湖做的越來(lái)越好，越來(lái)越完善。

“精致、整潔、潮流、輕奢......”在萬(wàn)眾期待中，派的新品門(mén)揭開(kāi)了神秘面紗。譚萍表示，派的希望在顏值上做到最簡(jiǎn)單卻最時(shí)尚；但在性價(jià)比上卻希望實(shí)現(xiàn)從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比的提升。如何做到降價(jià)提質(zhì)，譚萍表示派的門(mén)用垂直供應(yīng)鏈去掉中間商，以單品規(guī)?；?yīng)平攤成本，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)效率提升降低價(jià)格。

同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)家居頻道了解到，“門(mén).無(wú)界”發(fā)布會(huì)召開(kāi)的18天前，派的門(mén)上線“捌玖零限量認(rèn)購(gòu)”小程序，推出針對(duì)家裝公司的最新爆款產(chǎn)品“捌玖零”，指定每個(gè)家裝公司最多認(rèn)購(gòu)1000樘，截至6月20日10萬(wàn)樘門(mén)售完為止。

而截至發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)，“捌玖零”已經(jīng)賣(mài)出7萬(wàn)余套木門(mén)，簽約家裝公司70余家，并且這個(gè)數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)整裝成為當(dāng)下最受推崇的商業(yè)模式，家居建材、家具軟裝、家電等紛紛進(jìn)入家裝，家裝行業(yè)的渠道價(jià)值越來(lái)越凸顯，就行業(yè)的整體價(jià)值網(wǎng)如何重構(gòu)這一問(wèn)題，泛家裝戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)唐人如此解讀道，傳統(tǒng)的以家居產(chǎn)品為中心的單品類經(jīng)銷模式對(duì)于家居、家裝和設(shè)計(jì)都是分割的，未來(lái)家裝材料將朝著集成方向發(fā)展，并易于施工工藝簡(jiǎn)單化和自動(dòng)化。

從15年開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)家裝到17年的整裝時(shí)代，整裝又面面新一輪的經(jīng)營(yíng)與突破，思和咨詢創(chuàng)始人唐磊帶來(lái)重新定義了整裝3.0，他從家得寶，東易日盛及維尚集團(tuán)的發(fā)展之路出發(fā)，認(rèn)為紅利、管理、創(chuàng)新是三種驅(qū)動(dòng)整裝公司增長(zhǎng)的方式，但紅利耗盡、管理極致的今天，增長(zhǎng)的唯一引擎就是創(chuàng)新。

唐磊認(rèn)為，行業(yè)的裂變重構(gòu)的風(fēng)口將會(huì)成為家裝行業(yè)創(chuàng)新的方向。家裝30年，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、施工，發(fā)展為產(chǎn)品體系、供應(yīng)體系，而最終將會(huì)達(dá)到產(chǎn)品系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)的層面，這就是整裝3.0的定義。成品家裝、全屋家具、軟裝宅配的企業(yè)會(huì)融合并形成全新的家裝模式，而賣(mài)場(chǎng)、線上平臺(tái)、服務(wù)配套等服務(wù)平臺(tái)也會(huì)通過(guò)升級(jí)裂變帶來(lái)一個(gè)全新的物種。

值得一提的是，派的門(mén)不僅在在行業(yè)內(nèi)獲得多家合作公司的認(rèn)可，在c端客戶中也獲得了良好的口碑。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中民協(xié)家居消費(fèi)專委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)孫雪峰為派的門(mén)授予了“消費(fèi)誠(chéng)信合作伙伴”獎(jiǎng)牌。

隨后，住范兒ceo劉羨然帶來(lái)《家裝市場(chǎng)的新藍(lán)?！分黝}演講,演講伊始，他首先提出一個(gè)問(wèn)題：家裝市場(chǎng)是否存在新機(jī)會(huì)？他認(rèn)為國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)城市步入存量房時(shí)代，二手房翻新市場(chǎng)空間巨大；而新中等消費(fèi)群體作為二手房購(gòu)房主力軍，對(duì)家裝形成了新的訴求。此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大幅提升家裝行業(yè)效率，降低從業(yè)者門(mén)檻。這些都構(gòu)成了家裝市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

而在如何把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)上？劉羨然認(rèn)為存量房時(shí)代下，線上獲客更精準(zhǔn)、成功率更高，企業(yè)更需要具備綜合的流量運(yùn)營(yíng)能力。而針對(duì)新人群，一站式的整裝解決方案更受年輕群體青睞。同時(shí)，裝企也要積極自主研發(fā)線上系統(tǒng)，積極擁抱科技家裝。

發(fā)布會(huì)的最后，梵客家裝董事長(zhǎng)李靜帶來(lái)《家裝營(yíng)銷發(fā)展之路》演講，解讀家裝獲客之道。李靜分析，裝企轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有5大難點(diǎn)：老板無(wú)從下手，設(shè)計(jì)師網(wǎng)單質(zhì)量低，渠道客服找不到設(shè)計(jì)師，網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理多做客服，而專業(yè)運(yùn)營(yíng)及技術(shù)人員稀缺。而家裝行業(yè)即將進(jìn)入大魚(yú)吃小魚(yú)階段，成單率、人均效能將成為生存之本。同時(shí)，李靜透露梵客家裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘籍是內(nèi)容升級(jí)+創(chuàng)意升級(jí)+自媒體矩陣，融合內(nèi)容營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、社群營(yíng)銷，組合發(fā)力。