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聯(lián)接、共生——派的門新品發(fā)布會傳遞行業(yè)新趨勢

6月20日，木門整裝供應(yīng)鏈第一品牌派的門在成立7年后，迎來了發(fā)展歷程中的第一次新品發(fā)布會。在發(fā)布會上，派的門重磅推出新品木門，同時，各路大咖云集，從家裝行業(yè)新產(chǎn)品、新模式、新服務(wù)等多角度深入探討，對行業(yè)未來新趨勢進行了深刻解讀。

TATA木門集團董事長縱瑞原在致辭中表示，對于木門企業(yè)來說，這次產(chǎn)品無疑是特別成功的，無論是款式還是樣式都呈現(xiàn)出創(chuàng)新的理念。希望派的門在供應(yīng)商的支持下，將“捌玖零”真正做到爆款單品。

“業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境不好，但實際上市場還不錯?？梢哉f在未來10年，2019會是最好的一年。未來，TATA會做派的門最好的后盾，而在設(shè)計、品質(zhì)、價格上，派的門還需要更多的努力。希望未來的派的門，不受外界因素的影響，只把客戶價值放到第一位；也希望今天到場的所有人能夠先相信，看到未來，打造更美好的未來。”縱瑞原如是表示。

2015年起，泛家裝行業(yè)刮起了互聯(lián)網(wǎng)思潮，同時行業(yè)受到了資本的聚焦和追捧，在億歐公司合伙人、家居子公司編委周慧婷看來，未來家裝將呈現(xiàn)五大趨勢：一、房地產(chǎn)新房市場將繼續(xù)萎縮，市場紅利與流量紅利將進一步消褪；二、家裝市場還很大，裝修依然是剛性需求；三、只有專注產(chǎn)品力量、專注用戶價值，才能服務(wù)好更多的用戶；四、流量入口將越來越分散，用戶觸網(wǎng)成為必然，互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透已成定局；五、裝企的關(guān)注點將從注重營銷獲客轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厥┕そ桓?，新技術(shù)的出現(xiàn)將使數(shù)字化管理工具、在線IT系統(tǒng)發(fā)揮更加重要的作用；六、用戶對服務(wù)、產(chǎn)品的需求將不斷提高，正如用戶對產(chǎn)品的預(yù)期永遠(yuǎn)不是一成不變的，只有持續(xù)聚焦用戶價值的企業(yè)才會贏。

根據(jù)這些趨勢預(yù)判，周慧婷認(rèn)為智能化、個性化、重服務(wù)、重產(chǎn)品時代已經(jīng)到來，只有擴大視角、專注產(chǎn)品、專注用戶價值，才能看到更大的世界。

有人的地方就是江湖，派的門總經(jīng)理譚萍認(rèn)為，家居行業(yè)是一個大江湖，而今天的發(fā)布會就是一場以門會友。正因如此，譚萍對于聯(lián)接、打破邊界擁有自己獨特的解讀。譚萍認(rèn)為，面對無法預(yù)知的挑戰(zhàn)和變化，最重要的解決方案是能否更多的做聯(lián)接，聯(lián)接比擁有更重要。當(dāng)你真正打開邊界和更多人聯(lián)接與合作的時候，發(fā)展的機遇將撲面而來。

據(jù)悉，未來，派的門將發(fā)起高端新零售游學(xué)，走進優(yōu)衣庫、無印良品、SEVEN-eleven等，學(xué)習(xí)他們的零售邏輯，并與派的門一起把家居江湖做的越來越好，越來越完善。

“精致、整潔、潮流、輕奢......”在萬眾期待中，派的新品門揭開了神秘面紗。譚萍表示，派的希望在顏值上做到最簡單卻最時尚；但在性價比上卻希望實現(xiàn)從性價比到質(zhì)價比的提升。如何做到降價提質(zhì)，譚萍表示派的門用垂直供應(yīng)鏈去掉中間商，以單品規(guī)?；?yīng)平攤成本，實現(xiàn)了通過效率提升降低價格。

同時，中國網(wǎng)家居頻道了解到，“門.無界”發(fā)布會召開的18天前，派的門上線“捌玖零限量認(rèn)購”小程序，推出針對家裝公司的最新爆款產(chǎn)品“捌玖零”，指定每個家裝公司最多認(rèn)購1000樘，截至6月20日10萬樘門售完為止。

而截至發(fā)布會開場，“捌玖零”已經(jīng)賣出7萬余套木門，簽約家裝公司70余家，并且這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長。

當(dāng)整裝成為當(dāng)下最受推崇的商業(yè)模式，家居建材、家具軟裝、家電等紛紛進入家裝，家裝行業(yè)的渠道價值越來越凸顯，就行業(yè)的整體價值網(wǎng)如何重構(gòu)這一問題，泛家裝戰(zhàn)略研究院院長唐人如此解讀道，傳統(tǒng)的以家居產(chǎn)品為中心的單品類經(jīng)銷模式對于家居、家裝和設(shè)計都是分割的，未來家裝材料將朝著集成方向發(fā)展，并易于施工工藝簡單化和自動化。

從15年開始的互聯(lián)網(wǎng)家裝到17年的整裝時代，整裝又面面新一輪的經(jīng)營與突破，思和咨詢創(chuàng)始人唐磊帶來重新定義了整裝3.0，他從家得寶，東易日盛及維尚集團的發(fā)展之路出發(fā)，認(rèn)為紅利、管理、創(chuàng)新是三種驅(qū)動整裝公司增長的方式，但紅利耗盡、管理極致的今天，增長的唯一引擎就是創(chuàng)新。

唐磊認(rèn)為，行業(yè)的裂變重構(gòu)的風(fēng)口將會成為家裝行業(yè)創(chuàng)新的方向。家裝30年，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、施工，發(fā)展為產(chǎn)品體系、供應(yīng)體系，而最終將會達到產(chǎn)品系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)的層面，這就是整裝3.0的定義。成品家裝、全屋家具、軟裝宅配的企業(yè)會融合并形成全新的家裝模式，而賣場、線上平臺、服務(wù)配套等服務(wù)平臺也會通過升級裂變帶來一個全新的物種。

值得一提的是，派的門不僅在在行業(yè)內(nèi)獲得多家合作公司的認(rèn)可，在c端客戶中也獲得了良好的口碑。發(fā)布會現(xiàn)場，中民協(xié)家居消費專委會副秘書長孫雪峰為派的門授予了“消費誠信合作伙伴”獎牌。

隨后，住范兒ceo劉羨然帶來《家裝市場的新藍(lán)?！分黝}演講,演講伊始，他首先提出一個問題：家裝市場是否存在新機會？他認(rèn)為國內(nèi)熱點城市步入存量房時代，二手房翻新市場空間巨大；而新中等消費群體作為二手房購房主力軍，對家裝形成了新的訴求。此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大幅提升家裝行業(yè)效率，降低從業(yè)者門檻。這些都構(gòu)成了家裝市場的新機會。

而在如何把握新的市場機會上？劉羨然認(rèn)為存量房時代下，線上獲客更精準(zhǔn)、成功率更高，企業(yè)更需要具備綜合的流量運營能力。而針對新人群，一站式的整裝解決方案更受年輕群體青睞。同時，裝企也要積極自主研發(fā)線上系統(tǒng)，積極擁抱科技家裝。

發(fā)布會的最后，梵客家裝董事長李靜帶來《家裝營銷發(fā)展之路》演講，解讀家裝獲客之道。李靜分析，裝企轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷有5大難點：老板無從下手，設(shè)計師網(wǎng)單質(zhì)量低，渠道客服找不到設(shè)計師，網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理多做客服，而專業(yè)運營及技術(shù)人員稀缺。而家裝行業(yè)即將進入大魚吃小魚階段，成單率、人均效能將成為生存之本。同時，李靜透露梵客家裝的網(wǎng)絡(luò)營銷秘籍是內(nèi)容升級+創(chuàng)意升級+自媒體矩陣，融合內(nèi)容營銷、知識營銷、短視頻營銷、社群營銷，組合發(fā)力。