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劇透|派的門首場(chǎng)大秀在即 首次公開(kāi)獨(dú)有模式……

近期，一個(gè)消息在木門圈、家居業(yè)“炸開(kāi)了鍋”：6月20日，派的門要開(kāi)新品發(fā)布會(huì)！之所以有如此大的轟動(dòng)，一者是一向低調(diào)的派的門這一舉措一反常態(tài)，再者出于對(duì)發(fā)布會(huì)內(nèi)容的好奇。

2012年成立的派的門作為TATA木門全資子公司，在其母公司耀眼的光芒下顯得很是低調(diào)?！笆荰ATA的子公司”、“電商起家”、“盈利不樂(lè)觀”……這些是業(yè)內(nèi)人大多數(shù)人對(duì)派的門僅有的印象而已。其掌門人譚萍也偶爾現(xiàn)身業(yè)內(nèi)某些家裝、整裝大會(huì)。但是對(duì)于派的門有全面了解的業(yè)內(nèi)人確實(shí)為數(shù)不多。這也正是多數(shù)人對(duì)派的門620發(fā)布會(huì)好奇的原因。

過(guò)去7年一直低調(diào)前行，為什么今年要做這場(chǎng)大會(huì)？

詳談下來(lái)，網(wǎng)易家居才真正理解派的門一反常態(tài)高調(diào)舉辦首場(chǎng)大秀的用意。 “過(guò)去幾年，我們的許多合作伙伴緊靠線上溝通就選擇了我們而且合作一旦達(dá)成就未中斷，我們希望通過(guò)此次大會(huì)讓所有的伙伴聚一聚。同時(shí)，希望通過(guò)這次大會(huì)結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，未來(lái)大家攜手打開(kāi)邊界、共生成長(zhǎng)?！弊T萍說(shuō)。

網(wǎng)易家居也有幸提前劇透下大會(huì)的精彩之處以襄各位“好奇之士”。

18天賣出10萬(wàn)樘門

“18天要賣出10萬(wàn)樘門”？！事情時(shí)這樣的：2019年6月3日，派的門捌玖零爆款限量認(rèn)購(gòu)小程序上線，全國(guó)家裝、整裝公司都可在線認(rèn)購(gòu)。同時(shí)，每個(gè)公司認(rèn)購(gòu)上限為1000樘。截止到6月20日發(fā)布會(huì)當(dāng)天（18天內(nèi)），派的門要實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)樘認(rèn)購(gòu)。

對(duì)于去年全年總計(jì)賣出10萬(wàn)樘門的派的來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)會(huì)不會(huì)壓力太大。

網(wǎng)易家居獲悉，認(rèn)購(gòu)剛開(kāi)始時(shí)，派的門就婉拒了一些合作伙伴認(rèn)購(gòu)1萬(wàn)套的要求。譚萍說(shuō)：“在設(shè)置上限的前提下賣出10萬(wàn)套，確實(shí)有壓力。但是我們還是希望大家理性認(rèn)購(gòu)。我們不僅要把產(chǎn)品賣出去、認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，也希望大家認(rèn)購(gòu)?fù)旰竽軌蛘嬲蒙?，更多的品牌能夠加入進(jìn)來(lái)?！?/span>

派的門總經(jīng)理 譚萍

作為TATA木門全資子公司，派的門和TATA木門共用生產(chǎn)線，據(jù)悉其德系自動(dòng)化生產(chǎn)體系可實(shí)現(xiàn)3分55秒一套門，同時(shí)原材料也可與母公司一起集約化采購(gòu)。有著如此得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，又有著合作伙伴的需求，企業(yè)也都希望多多賣貨，為什么不把認(rèn)購(gòu)目標(biāo)設(shè)定再高些？

對(duì)此，譚萍告訴網(wǎng)易家居：“我們生產(chǎn)肯定沒(méi)問(wèn)題，我們也希望多賣一點(diǎn)，但考慮到我們的服務(wù)承受能力，這個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)剛剛好的狀態(tài)。因此我們還是堅(jiān)持我們企業(yè)價(jià)值觀‘近者悅?遠(yuǎn)者來(lái)’，哪怕少賣點(diǎn)、發(fā)展慢點(diǎn)，也要保證讓每位合作伙伴、每位用戶滿意?！?/span>

派的門模式將首次全面公開(kāi)

正如開(kāi)篇所說(shuō)，業(yè)內(nèi)對(duì)派的門有著全面了解的人并不多，對(duì)于派的門運(yùn)營(yíng)模式更是如此。而這一切，在6月20日派的門2019新品發(fā)布會(huì)上，也將有全面的呈現(xiàn)。

成立于2012年的派的門去年才實(shí)現(xiàn)盈利。用譚萍的話，“這幾年，我們做的很辛苦?！迸傻拈T一直以來(lái)堅(jiān)持自己來(lái)做研、產(chǎn)、供、銷、服務(wù)，堅(jiān)持輕資產(chǎn)、重服務(wù)、重生產(chǎn)，從用戶思維做產(chǎn)品、用成本做渠道。

作為TATA木門全資子公司，派的門是地道的門二代。譚萍和記者開(kāi)玩笑說(shuō)，“雖然我們不是富二代，但身為TATA木門全資子公司，我們與母公司共用生產(chǎn)體系、共享原材料集約采購(gòu)，在生產(chǎn)方面確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)，”

除去生產(chǎn)，研發(fā)、銷售、服務(wù)等都是派的門自主完成。譚萍告訴網(wǎng)易家居，派的門每年的產(chǎn)品體現(xiàn)，最多是40個(gè)SKU，新品上線就會(huì)對(duì)應(yīng)下線舊款?！跋M(fèi)在升級(jí)、審美在升級(jí)，我們必須跟我們的合作伙伴跑得一樣快，甚至比他們快，才能更好的和他們?nèi)诤??！?在產(chǎn)品快速的更新迭代中，品牌實(shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)下潮流的把控，這也對(duì)其研發(fā)設(shè)計(jì)能力有著更高的要求。

沒(méi)有經(jīng)銷商渠道的派的門卻能調(diào)控全國(guó)上千城市的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這也取決于派的自己服務(wù)體系的構(gòu)建、垂直供應(yīng)鏈的打造。用譚萍的話，被“雙規(guī)”的派的門，既要讓C滿意，也要讓B滿意，再加上母公司的光環(huán)容不得有半點(diǎn)差池，因此派的門在各個(gè)環(huán)節(jié)、流程都要求很高。

15款2.0新品齊亮相

新品發(fā)布也是620大會(huì)的重頭戲。網(wǎng)易家居獲悉，屆時(shí)，派的門將發(fā)布15款新品，他們定義為2.0產(chǎn)品，這些新品在工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品外觀、五金等方面有將進(jìn)行升級(jí)。

從2015年開(kāi)始做供應(yīng)鏈，派的門做的更多的是和合作伙伴的融合。作為派的門的主流合作伙伴各大家裝公司會(huì)推出不同價(jià)位、不同風(fēng)格的套餐?！霸诤退麄兊牟粩鄿贤ㄖ校覀冋J(rèn)識(shí)到也必須做到產(chǎn)品升級(jí)。我們不僅要融入合作伙伴，更要快于他們?！弊T萍說(shuō)，“我們即將發(fā)布的2.0產(chǎn)品，可以引領(lǐng)絕大多數(shù)消費(fèi)者在未來(lái)的半年甚至一兩年的審美需求?！?/span>

“我們這次認(rèn)購(gòu)的捌玖零爆款是滿足基礎(chǔ)需求、基礎(chǔ)審美。就像我們穿一條裙子很美，如果穿上高跟鞋、戴上耳環(huán)是不是漂亮。我們此次發(fā)布的新品就是第二步?！弊T萍舉例說(shuō)。

在譚萍看來(lái)，門是家居里的配角，但它是一個(gè)必不可少的連接。就像宜家，它的產(chǎn)品融入到哪個(gè)風(fēng)格都不違和。“我希望我們的門做也如此，可以融入到不同的家居設(shè)計(jì)里。這次的2.0產(chǎn)品將會(huì)大不同，讓我們留點(diǎn)懸念，來(lái)發(fā)布會(huì)揭曉?！?/span>

成立多年的第一次“高調(diào)”、聯(lián)合100家裝修公司打造捌玖零爆款、2.0產(chǎn)品發(fā)布、獨(dú)有模式全面公示……620派的門首場(chǎng)大秀的精彩遠(yuǎn)不只這些。6月20日，派的門2019新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我“門”一起見(jiàn)證。