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室內(nèi)門(mén)廠家利用私域流量引流10種運(yùn)營(yíng)方法

在互聯(lián)網(wǎng)上有“流量”的一種說(shuō)法，是指訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)量以及用戶(hù)所瀏覽的頁(yè)面數(shù)量。流量有公域流量和私域流量之分。

2020年上半年的困難時(shí)期，對(duì)于室內(nèi)門(mén)廠家做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，私域流量變得尤為重要，有自己的私域流量池，并且不間斷給池中蓄水，室內(nèi)門(mén)企業(yè)在困難時(shí)期的經(jīng)營(yíng)也不會(huì)太差。

根據(jù)建材市場(chǎng)做的一份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

重點(diǎn)關(guān)注的200家企業(yè)里，50%以上都在想辦法經(jīng)營(yíng)自己的私域流量池，核心方式包括：會(huì)員俱樂(lè)部、客戶(hù)管理系統(tǒng)、公眾號(hào)、頭條號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)、社群、官方網(wǎng)站、APP等。

各種私域流量的運(yùn)營(yíng)辦法，最后有一個(gè)落腳點(diǎn)，就是把客戶(hù)聯(lián)系上，能夠一對(duì)一提供服務(wù)，進(jìn)而促成交易。

講了這么多私域流量的平臺(tái)和好處，那么室內(nèi)門(mén)廠家如何創(chuàng)建私域流量？如何利用私域流量進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化？小派這里給大家提10個(gè)運(yùn)營(yíng)小技巧。

1、老客戶(hù)流量激活：將滿(mǎn)意度較高的老客戶(hù)放到一個(gè)群里，設(shè)置激勵(lì)機(jī)制，老客戶(hù)邀請(qǐng)新客戶(hù)，就給禮品或返點(diǎn)?？赡軐?shí)惠的禮品更好一些，畢竟很多老客戶(hù)只是順便帶單，給禮品比現(xiàn)金感覺(jué)更好。

其實(shí)最重要的，還是銷(xiāo)售人員跟老客戶(hù)之間要有深刻的關(guān)系，平日里要注意維護(hù)，比如公司有什么好事，要送什么東西，注意告訴老客戶(hù)。關(guān)系一直保持，適當(dāng)時(shí)候提醒推薦新客戶(hù)，也就順理成章了。所有的流量激活，尤其是客單價(jià)比較高的，最好都能落腳到具體的銷(xiāo)售身上。

2、經(jīng)營(yíng)自媒體：如果有內(nèi)容輸出能力，建議室內(nèi)門(mén)廠家經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)、小紅書(shū)與抖音號(hào)等，分享裝修、選材、家居搭配等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，從中轉(zhuǎn)化客戶(hù)。

3、拼團(tuán)：讓參團(tuán)用戶(hù)主動(dòng)拉新，拼團(tuán)中還能抽獎(jiǎng)，將新來(lái)的用戶(hù)沉淀到微信群里、公眾號(hào)等流量池里。

一些室內(nèi)門(mén)廠家在做小程序，開(kāi)發(fā)了拼團(tuán)的功能，網(wǎng)友只要登錄，就能按提示快速成為注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)而可以發(fā)起拼團(tuán)。

4、分銷(xiāo)有禮：用戶(hù)只需要把商品鏈接推廣出去，有成交后能自動(dòng)獲得提成，將活躍的分銷(xiāo)用戶(hù)發(fā)展成長(zhǎng)期的兼職銷(xiāo)售，拉到一個(gè)群里，專(zhuān)門(mén)維護(hù)。

5、小區(qū)引流：室內(nèi)門(mén)廠家自建交房小區(qū)社群，吸引業(yè)主加入，或者滲透到各個(gè)小區(qū)里，跟小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)合作，借助多種福利、活動(dòng)等，把小區(qū)成員拉到自己的流量池里，逐漸轉(zhuǎn)化。

6、個(gè)人IP：每個(gè)導(dǎo)購(gòu)將個(gè)人微信號(hào)打造成品牌，持續(xù)擴(kuò)大好友數(shù)量，并根據(jù)自己的特長(zhǎng)設(shè)定角色，比如是可依賴(lài)的店長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)的裝修達(dá)人、產(chǎn)品專(zhuān)家、搭配師等，打造有情感的微信號(hào)，讓微信好友相信你，增強(qiáng)粘性。

7、線下賦能線上流量：線下實(shí)體店有得天獨(dú)厚獲取自然流量的優(yōu)勢(shì)，比如：餐廳、旅游線下門(mén)店、超市/便利店等。

室內(nèi)門(mén)廠家只要來(lái)一個(gè)人，無(wú)論成交與否，爭(zhēng)取都能建立起連接，邀請(qǐng)他們?nèi)肴夯蛘哧P(guān)注公眾號(hào)等。

8、私域流量聯(lián)盟化：私域流量的擁有者們，應(yīng)該以更開(kāi)放的視角、格局看問(wèn)題，一方面運(yùn)營(yíng)自己的流量池，另一方面可以與其他私有流量擁有者做流量整合，讓流量基數(shù)變大，增加流量變現(xiàn)途徑。

在家居行業(yè)中，經(jīng)常辦異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，除了在家居類(lèi)目里合作，還可以跨出行業(yè)，跟家政、婚慶等異業(yè)合作，共享客戶(hù)與社群資源。

9、線下多辦小型活動(dòng)，不間斷引流。有些室內(nèi)門(mén)廠家重點(diǎn)抓小區(qū)團(tuán)購(gòu)，一個(gè)月少則一場(chǎng)，多則兩三場(chǎng)，把小區(qū)挖得很透，也不是每場(chǎng)活動(dòng)都非常成功，但做多了，持續(xù)出單，累積起來(lái)，總量也是比較可觀的。

10、社群裂變：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)、免費(fèi)資源、優(yōu)惠額度等方式，激勵(lì)群成員邀請(qǐng)新客進(jìn)群，實(shí)現(xiàn)裂變。這樣的群，初期的時(shí)候不是精準(zhǔn)的客戶(hù)群，可能什么人都有，激發(fā)群成員不斷拉新成員之后，再想辦法從中篩選比較精準(zhǔn)的客流。