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當(dāng)下的直播大火，它到底能給平板門行業(yè)帶來什么賦能

2020年初，直播行業(yè)異軍突起，火爆非常，受到疫情的影響，所有行業(yè)的線下活動(dòng)無法進(jìn)行，直播成為了企業(yè)在線上對(duì)外發(fā)聲和品牌輸出的窗口，于是乎，所有的企業(yè)開始進(jìn)軍線上直播這一領(lǐng)域。

直播大火，但是一些市場(chǎng)思維前沿者卻有著這樣的思考：直播能給企業(yè)帶來什么價(jià)值賦能？或者它只是一個(gè)營(yíng)銷工具？還是可以作為未來長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的一個(gè)切入口？

說道直播的價(jià)值賦能，最重要的是平板門企業(yè)如何去使用它，并且利用直播衍生出豐富的產(chǎn)品銷售渠道，這會(huì)是一個(gè)新的領(lǐng)域。

價(jià)值賦能一、帶貨了

直播最核心的一個(gè)功能就是帶貨功能，網(wǎng)紅（名人）+現(xiàn)場(chǎng)直播的形式，切實(shí)實(shí)現(xiàn)平板門企業(yè)產(chǎn)品線上倍量銷售。

最近受關(guān)注較高的一場(chǎng)直播——薇婭直播帶貨索菲亞或超1.8億元。從3月18日八點(diǎn)鐘開始，薇婭先發(fā)福利，然后邊聊邊推介快銷品，再請(qǐng)孟非上場(chǎng)，分享主持經(jīng)歷、相親建議，最后在兩次提到索菲亞品牌做鋪墊后，正式開始直播帶貨，聊索菲亞、聊展示的一款新品衣柜。17分鐘直播帶貨在6000單以上，按定制產(chǎn)品平均客單價(jià)3萬元，本次薇婭直播帶貨索菲亞大概在1-1.8億元。

價(jià)值賦能二、促銷優(yōu)惠活動(dòng)

平板門企業(yè)可以利用線上直播平臺(tái)大量的優(yōu)勢(shì)流量資源進(jìn)行產(chǎn)品的品牌、節(jié)假日促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

就比如雷士整裝的案例：線上整屋購，以及雷士工廠直播活動(dòng)，吸引人數(shù)115萬，總訂單17073單。CEO王冬雷開場(chǎng)，不僅講產(chǎn)品，而且由設(shè)計(jì)師講解各大應(yīng)用場(chǎng)景的燈具產(chǎn)品。

在這次直播活動(dòng)前，雷士曾今日頭條和抖音上，進(jìn)行了精準(zhǔn)廣告引流，2天曝光量達(dá)100萬+。雷士通過“免費(fèi)報(bào)名參與9.9元搶100元現(xiàn)金券”，“分享轉(zhuǎn)發(fā)最低1元秒殺”，“分享即可得紅包”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)傳播裂變。截至315直播結(jié)束，雷士移動(dòng)端界面已瀏覽人次1012812、已分享人次40,928、已報(bào)名戶數(shù)44,047。

有了直播平臺(tái)強(qiáng)大的流量資源支持，結(jié)合企業(yè)促銷放價(jià)的營(yíng)銷策略，直播發(fā)優(yōu)惠的效果更高效，傳播形式和參與度也更高。

價(jià)值賦能三、借勢(shì)營(yíng)銷

2020年的直播形式除了網(wǎng)紅帶貨，還有一些新奇創(chuàng)新的發(fā)展：創(chuàng)始人直播，老板員工齊上陣互動(dòng)，交流會(huì)直播直播等其他形式。

這幾類企業(yè)直播，直播成本不高，規(guī)劃相對(duì)簡(jiǎn)略，沒有短平快直接變現(xiàn)的KPI，利用直播可以達(dá)到多元訴求：1，線上用直播對(duì)外發(fā)聲，是企業(yè)通告的一種新方式和渠道；2，用直播展示企業(yè)各個(gè)層面的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，宣傳品牌與產(chǎn)品，拉近了與消費(fèi)者距離。

線上直播給平板門企業(yè)的價(jià)值賦能其實(shí)還有很多：增強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng)能力，“總要做點(diǎn)什么”，品牌勢(shì)能需要等等，平板門企業(yè)需要合理利用直播來達(dá)到企業(yè)品牌，產(chǎn)品，口碑的綜合傳播，這樣也才是直播賦能價(jià)值的真正體現(xiàn)。