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實(shí)木復(fù)合門行業(yè)如何做到直播賣貨和品牌認(rèn)可雙收獲

2020年的新年伊始，一場疫情襲擊了全球的人類。疫情對(duì)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊，各行各業(yè)的企業(yè)生存艱難，企業(yè)真切的認(rèn)識(shí)到了“現(xiàn)金為王”的真法則。

疫情期間，企業(yè)為了生存下去，紛紛開啟了自救行動(dòng)，因?yàn)槿鐣?huì)限制出行，企業(yè)之間的會(huì)議、合作的交流更多的依托線上的交流平臺(tái)來完成，所以催生和爆火了一大批適用于線上交流的功能平臺(tái)：云會(huì)議、線上直播等。

反映在實(shí)木復(fù)合門行業(yè)就是“線上直播營銷”變得格外重要，能搶到多少訂單成為決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)候，就是“訂單為王”。但一段時(shí)間下來，“用力過猛”的現(xiàn)象越來越普遍——多數(shù)實(shí)木復(fù)合門企業(yè)不但沒有達(dá)到想要的效果，反而對(duì)品牌造成了傷害。

那么，實(shí)木復(fù)合門行業(yè)面對(duì)客戶怎么做？又該如何做好線上直播營銷，才能保證賣貨和品牌認(rèn)可雙贏利呢？

其實(shí)在疫情期間，做到“智慧”線上直播營銷的企業(yè)案例還是非常多的，例如：上海知名酒吧TAXX的直播云蹦迪，TAXX酒吧在線營業(yè)，DJ直播“云蹦迪”的新形式受到全國蹦迪愛好者的一致好評(píng)。一場直播收獲700萬+音浪，一個(gè)晚上營收超過72萬元。在制造歡樂、減少焦慮的同時(shí)，也為抑制疫情貢獻(xiàn)了正能量。洞察社會(huì)情緒，尋找品牌與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，打破傳統(tǒng)套路，讓產(chǎn)品價(jià)值落地，營銷出圈，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵。

這個(gè)成功的案例說明：洞察客戶，找到與之匹配的共鳴點(diǎn)，創(chuàng)新營銷思路，是可以收獲直播賣貨與品牌認(rèn)可的。

另外的一個(gè)案例：顧家家居“不走尋常路”。2020年超級(jí)品牌日，顧家邀請奇葩界的辯論大咖、明星夫妻傅首爾、老劉以及程璐、思文，開啟了一場特殊的“直播Battle”。與大部分直播營銷簡單粗暴的賣貨不同，圍繞“婚房裝修，男女雙方到底應(yīng)該誰做主？”這個(gè)全民都可以加入的“吐槽”話題，開啟了一次深層次的討論，期間更是金句不斷。

直播當(dāng)天，顧家家居天貓直播間的在線觀看人數(shù)達(dá)到了485.38萬。

直播期間，嘉賓以幽默、接地氣的方式將顧家家居的產(chǎn)品優(yōu)勢和體驗(yàn)感受做了多角度的呈現(xiàn)。這種為顧家“間接帶貨”的方式，不僅更讓用戶易于接受和參與，最終賦能終端，也讓人們加深了對(duì)“超級(jí)品牌日”的認(rèn)知，用戶與品牌成為了朋友。

不論是TAXX酒吧的直播云蹦迪還是顧家家居的奇葩說，他們都做到了放下品牌身段，認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的訴求，融入了消費(fèi)者圈子。只有這樣，營銷才不會(huì)變?yōu)?/span>實(shí)木復(fù)合門品牌的自說自話，才能夠真正“出圈”進(jìn)入消費(fèi)者的生活場景，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴甚至成為朋友。

從“渠道”到“用戶”此次突發(fā)的疫情可以說是為實(shí)木復(fù)合門企業(yè)，乃至其他行業(yè)的營銷轉(zhuǎn)變提供了一個(gè)可貴的契機(jī)，抓住這個(gè)機(jī)遇，實(shí)木復(fù)合門企業(yè)更加深刻的融入新時(shí)代消費(fèi)者群體中，跟上消費(fèi)者的價(jià)值需求，企業(yè)才能不斷做大做強(qiáng)。