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面對未來“嚴(yán)”“重”的平板門市場，我們應(yīng)該怎么辦

2019年世界經(jīng)濟(jì)形勢整體不容樂觀，有專家預(yù)測未來幾年都將是世界經(jīng)濟(jì)的“寒冬期”，受到經(jīng)濟(jì)的影響，各行各業(yè)的生意都不好做，有很多的行業(yè)經(jīng)營商在經(jīng)濟(jì)的寒冬期里面“搖搖欲墜”。雖然是經(jīng)濟(jì)的寒冬，但同樣充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有不少優(yōu)秀者迎難而上，在這場“寒冬”中并發(fā)出絢麗的火花。

處在經(jīng)濟(jì)寒冬的時間里，我們平板門廠家和賣門人應(yīng)該怎么辦呢？如何才能在嚴(yán)酷的環(huán)境中生存，并且綻放自己的能量呢？大家一起跟小派來探究一下吧。

升級店面形象，全方面提升自我

小派最近逛家居建材市場，發(fā)現(xiàn)里面還是有很多商機(jī)的，我們可以看到很多做全屋定制的大店，他們的體驗(yàn)感就做的非常好，讓人有下單的沖動。但是，相對我們平板門的門店總體的體驗(yàn)感與設(shè)計感就差了很多，很多店里還是隨意裝著幾款門，讓人沒有停下來看的欲望。而反觀看全屋定制的品牌店面，他們的店里有著一系列潮流的設(shè)計居家體驗(yàn)區(qū)，個性時尚的臥室、溫馨的母嬰房、人性化的書房等，還原了居家樣板間的感覺，非常舒服與好看。

所以，小派覺得應(yīng)該像這些全屋定制大品牌學(xué)習(xí)，把自己的店進(jìn)行升級，從自身形象再到店里的整體形象，當(dāng)下顏值潮流的時代里，只有高顏值的形象店，才能吸引住客戶。

轉(zhuǎn)化思路，利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)新時代，隨著5G時代的到來，人人皆是自帶流量的廣告體。因此，我們要把握好商機(jī)，要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)引流。比如利用短視頻抖音去做視頻營銷，不僅可以把好門賣給關(guān)注用戶，通過抖音還有很多人找我們推薦門業(yè)品牌。這就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大之處。

因此，平板門廠家或者店面一定要轉(zhuǎn)化思路，不要再用傳統(tǒng)的模式去賣門了，如今移動端是直達(dá)且高效的，要想辦法借助互聯(lián)網(wǎng)工具與手法為自己的店面進(jìn)行引流。

不忘初心，堅(jiān)守品質(zhì)，不斷創(chuàng)新

有些做了很多年的廠家、店面，現(xiàn)在年銷售量做到上千萬，甚至破億，問其原因，就是一個詞“堅(jiān)持”。他們就像挖井人一樣，努力朝一個地方拼命的挖，堅(jiān)持了很多年，終于摸清了門道，挖到了水。而很多人是缺乏這種毅力與恒心的，他們過著得過且過的日子，也沒有任何目標(biāo)。

做縱向延伸（平板門的定制化發(fā)展）

近年來平板門的單品訂單變少了，而整木定制的單子卻增加了，這也是消費(fèi)者越來越需要便捷生活帶來的影響。因此，如果還是單一只賣木門店，以后生意會越來越難做。很多同行已經(jīng)在做整木定制的套餐了，他們把木門都含在了定制系統(tǒng)里，有些甚至是做整木送木門。這樣殘酷的競爭方式，會讓很多做單一產(chǎn)品的門業(yè)人更是舉步維艱。那么，將產(chǎn)品做到相關(guān)系列的延伸，比如可控的護(hù)墻板、踢腳線、墻裙等，讓自己的產(chǎn)品豐富起來，提升競爭力的同時，也滿足了客戶一站式采購的家裝需求。

玩圈子，搞小型沙龍（培養(yǎng)客戶粘度）

如果你還是定位自己就是簡單賣門，那就等著關(guān)門吧。未來的平板門市場，一定是為客戶提供全屋定制解決方案的居家顧問，是服務(wù)商而不是賣貨商?？辞暹@點(diǎn)，就要求單純賣門上進(jìn)行改變，要混圈子，與家裝設(shè)計師、物業(yè)人員、工程甲方等玩在一起，因?yàn)樗麄儾拍転橘u門人帶單。還需要常常做一些小型的沙龍活動，可以定不同的主題，比如針對設(shè)計師的，針對準(zhǔn)客戶的，針對老客戶，用設(shè)計知識、家裝技能、優(yōu)惠活動、走心禮品等融入到沙龍中去，讓大家在有所收獲的同時，培養(yǎng)新老客戶的粘度。這也是為以后的轉(zhuǎn)介紹訂單做鋪墊！

同樣，在這個寒冬時期，平板門廠家和經(jīng)銷商更要對自己有著清晰的認(rèn)識，要明白自己能做哪些，不能做哪些。在艱難中摸索出適合自己的道路，然后篤定目標(biāo)，奮勇前行，相信自己所付出的，結(jié)果都會讓人感到驚艷。