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面對(duì)未來(lái)“嚴(yán)”“重”的平板門(mén)市場(chǎng)，我們應(yīng)該怎么辦

2019年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體不容樂(lè)觀(guān)，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)幾年都將是世界經(jīng)濟(jì)的“寒冬期”，受到經(jīng)濟(jì)的影響，各行各業(yè)的生意都不好做，有很多的行業(yè)經(jīng)營(yíng)商在經(jīng)濟(jì)的寒冬期里面“搖搖欲墜”。雖然是經(jīng)濟(jì)的寒冬，但同樣充滿(mǎn)著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有不少優(yōu)秀者迎難而上，在這場(chǎng)“寒冬”中并發(fā)出絢麗的火花。

處在經(jīng)濟(jì)寒冬的時(shí)間里，我們平板門(mén)廠(chǎng)家和賣(mài)門(mén)人應(yīng)該怎么辦呢？如何才能在嚴(yán)酷的環(huán)境中生存，并且綻放自己的能量呢？大家一起跟小派來(lái)探究一下吧。

升級(jí)店面形象，全方面提升自我

小派最近逛家居建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面還是有很多商機(jī)的，我們可以看到很多做全屋定制的大店，他們的體驗(yàn)感就做的非常好，讓人有下單的沖動(dòng)。但是，相對(duì)我們平板門(mén)的門(mén)店總體的體驗(yàn)感與設(shè)計(jì)感就差了很多，很多店里還是隨意裝著幾款門(mén)，讓人沒(méi)有停下來(lái)看的欲望。而反觀(guān)看全屋定制的品牌店面，他們的店里有著一系列潮流的設(shè)計(jì)居家體驗(yàn)區(qū)，個(gè)性時(shí)尚的臥室、溫馨的母嬰房、人性化的書(shū)房等，還原了居家樣板間的感覺(jué)，非常舒服與好看。

所以，小派覺(jué)得應(yīng)該像這些全屋定制大品牌學(xué)習(xí)，把自己的店進(jìn)行升級(jí)，從自身形象再到店里的整體形象，當(dāng)下顏值潮流的時(shí)代里，只有高顏值的形象店，才能吸引住客戶(hù)。

轉(zhuǎn)化思路，利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，人人皆是自帶流量的廣告體。因此，我們要把握好商機(jī)，要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)引流。比如利用短視頻抖音去做視頻營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以把好門(mén)賣(mài)給關(guān)注用戶(hù)，通過(guò)抖音還有很多人找我們推薦門(mén)業(yè)品牌。這就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大之處。

因此，平板門(mén)廠(chǎng)家或者店面一定要轉(zhuǎn)化思路，不要再用傳統(tǒng)的模式去賣(mài)門(mén)了，如今移動(dòng)端是直達(dá)且高效的，要想辦法借助互聯(lián)網(wǎng)工具與手法為自己的店面進(jìn)行引流。

不忘初心，堅(jiān)守品質(zhì)，不斷創(chuàng)新

有些做了很多年的廠(chǎng)家、店面，現(xiàn)在年銷(xiāo)售量做到上千萬(wàn)，甚至破億，問(wèn)其原因，就是一個(gè)詞“堅(jiān)持”。他們就像挖井人一樣，努力朝一個(gè)地方拼命的挖，堅(jiān)持了很多年，終于摸清了門(mén)道，挖到了水。而很多人是缺乏這種毅力與恒心的，他們過(guò)著得過(guò)且過(guò)的日子，也沒(méi)有任何目標(biāo)。

做縱向延伸（平板門(mén)的定制化發(fā)展）

近年來(lái)平板門(mén)的單品訂單變少了，而整木定制的單子卻增加了，這也是消費(fèi)者越來(lái)越需要便捷生活帶來(lái)的影響。因此，如果還是單一只賣(mài)木門(mén)店，以后生意會(huì)越來(lái)越難做。很多同行已經(jīng)在做整木定制的套餐了，他們把木門(mén)都含在了定制系統(tǒng)里，有些甚至是做整木送木門(mén)。這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)方式，會(huì)讓很多做單一產(chǎn)品的門(mén)業(yè)人更是舉步維艱。那么，將產(chǎn)品做到相關(guān)系列的延伸，比如可控的護(hù)墻板、踢腳線(xiàn)、墻裙等，讓自己的產(chǎn)品豐富起來(lái)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也滿(mǎn)足了客戶(hù)一站式采購(gòu)的家裝需求。

玩圈子，搞小型沙龍（培養(yǎng)客戶(hù)粘度）

如果你還是定位自己就是簡(jiǎn)單賣(mài)門(mén)，那就等著關(guān)門(mén)吧。未來(lái)的平板門(mén)市場(chǎng)，一定是為客戶(hù)提供全屋定制解決方案的居家顧問(wèn)，是服務(wù)商而不是賣(mài)貨商。看清這點(diǎn)，就要求單純賣(mài)門(mén)上進(jìn)行改變，要混圈子，與家裝設(shè)計(jì)師、物業(yè)人員、工程甲方等玩在一起，因?yàn)樗麄儾拍転橘u(mài)門(mén)人帶單。還需要常常做一些小型的沙龍活動(dòng)，可以定不同的主題，比如針對(duì)設(shè)計(jì)師的，針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的，針對(duì)老客戶(hù)，用設(shè)計(jì)知識(shí)、家裝技能、優(yōu)惠活動(dòng)、走心禮品等融入到沙龍中去，讓大家在有所收獲的同時(shí)，培養(yǎng)新老客戶(hù)的粘度。這也是為以后的轉(zhuǎn)介紹訂單做鋪墊！

同樣，在這個(gè)寒冬時(shí)期，平板門(mén)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商更要對(duì)自己有著清晰的認(rèn)識(shí)，要明白自己能做哪些，不能做哪些。在艱難中摸索出適合自己的道路，然后篤定目標(biāo)，奮勇前行，相信自己所付出的，結(jié)果都會(huì)讓人感到驚艷。