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是什么原因讓平板門太假？門道有話說

很多顧客在挑選平板門的過程中存在著很多誤區(qū)，原因之一是因為對平板門行業(yè)的認識了解不足，經(jīng)驗缺乏；另一方面是由于客戶潛意識的行為方式造成的自我蒙蔽。這兩個方面都是不好的，會對客戶正確選購平板門產(chǎn)品產(chǎn)生偏向性的誤導。

既然有誤區(qū)，那么必然也是有“門道”存在的，小派和大家一起探究這其中的門道。

首先客戶想要挑選到好的平板門，不僅要看質量和硬度，還需要看表面做工、木材品質、封邊效果等。

其次，古語云：買的，永遠沒有賣的精！為什么太便宜的門不能買？

1、太便宜的門，大多有質量問題；太便宜的門鼓泡脫膠，影響美觀；太便宜的門木材的含水率過高、受氣候的影響引起的門變形；太便宜的門正常情況下，假如安裝到位且墻體正的話，平板門在開啟的時候應能夠停留在任何角度，但有的便宜門會出現(xiàn)自動開或自動關的現(xiàn)象。

2、太便宜的門的主要類型

①正常銷售產(chǎn)品的一級品、合格品，存在各種瑕疵；

②已經(jīng)淘汰產(chǎn)品的庫存，產(chǎn)品本身不好賣、款式嚴重過時；

③小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，山寨門，壓根沒有產(chǎn)品檢驗，質量沒有保障；

④倒閉（工廠倒閉，庫存清倉），完全沒有售后保障；

3、太便宜的門沒有保障

不提供上門量房、售后質量保障，會導致幾個問題：

①你買回去的門尺寸不對，根本裝不下，不讓退；

②木門大面積開裂了，店家又不是收你很多錢，不怎么理你，更不要說賠償；

③很多時候你買完便宜門，發(fā)現(xiàn)等了很久門都沒有送到家，才發(fā)現(xiàn)錢付了，店沒有了！

客戶買門都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題?？蛻魡?/span>“能不能便宜點”就是一個典型的假問題，“能不能便宜點 ”只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。

但也不免遇到就想貪便宜，買低價門的客戶，這時我們應該怎么辦？

遇到這樣的客戶，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好門不便宜的原因，以及門貪便宜后果很嚴重的事實。一分價錢一分貨！因為好所以貴！