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是什么原因讓平板門(mén)太假？門(mén)道有話說(shuō)

很多顧客在挑選平板門(mén)的過(guò)程中存在著很多誤區(qū)，原因之一是因?yàn)閷?duì)平板門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)了解不足，經(jīng)驗(yàn)缺乏；另一方面是由于客戶潛意識(shí)的行為方式造成的自我蒙蔽。這兩個(gè)方面都是不好的，會(huì)對(duì)客戶正確選購(gòu)平板門(mén)產(chǎn)品產(chǎn)生偏向性的誤導(dǎo)。

既然有誤區(qū)，那么必然也是有“門(mén)道”存在的，小派和大家一起探究這其中的門(mén)道。

首先客戶想要挑選到好的平板門(mén)，不僅要看質(zhì)量和硬度，還需要看表面做工、木材品質(zhì)、封邊效果等。

其次，古語(yǔ)云：買(mǎi)的，永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精！為什么太便宜的門(mén)不能買(mǎi)？

1、太便宜的門(mén)，大多有質(zhì)量問(wèn)題；太便宜的門(mén)鼓泡脫膠，影響美觀；太便宜的門(mén)木材的含水率過(guò)高、受氣候的影響引起的門(mén)變形；太便宜的門(mén)正常情況下，假如安裝到位且墻體正的話，平板門(mén)在開(kāi)啟的時(shí)候應(yīng)能夠停留在任何角度，但有的便宜門(mén)會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)開(kāi)或自動(dòng)關(guān)的現(xiàn)象。

2、太便宜的門(mén)的主要類型

①正常銷售產(chǎn)品的一級(jí)品、合格品，存在各種瑕疵；

②已經(jīng)淘汰產(chǎn)品的庫(kù)存，產(chǎn)品本身不好賣(mài)、款式嚴(yán)重過(guò)時(shí)；

③小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，山寨門(mén)，壓根沒(méi)有產(chǎn)品檢驗(yàn)，質(zhì)量沒(méi)有保障；

④倒閉（工廠倒閉，庫(kù)存清倉(cāng)），完全沒(méi)有售后保障；

3、太便宜的門(mén)沒(méi)有保障

不提供上門(mén)量房、售后質(zhì)量保障，會(huì)導(dǎo)致幾個(gè)問(wèn)題：

①你買(mǎi)回去的門(mén)尺寸不對(duì)，根本裝不下，不讓退；

②木門(mén)大面積開(kāi)裂了，店家又不是收你很多錢(qián)，不怎么理你，更不要說(shuō)賠償；

③很多時(shí)候你買(mǎi)完便宜門(mén)，發(fā)現(xiàn)等了很久門(mén)都沒(méi)有送到家，才發(fā)現(xiàn)錢(qián)付了，店沒(méi)有了！

客戶買(mǎi)門(mén)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買(mǎi)不買(mǎi)的主要問(wèn)題?？蛻魡?wèn)“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問(wèn)題，“能不能便宜點(diǎn) ”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語(yǔ)，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒(méi)有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

但也不免遇到就想貪便宜，買(mǎi)低價(jià)門(mén)的客戶，這時(shí)我們應(yīng)該怎么辦？

遇到這樣的客戶，我們的導(dǎo)購(gòu)員朋友就要很坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明好門(mén)不便宜的原因，以及門(mén)貪便宜后果很嚴(yán)重的事實(shí)。一分價(jià)錢(qián)一分貨！因?yàn)楹盟再F！